Mercado cada vez más competitivo y la gran cantidad de productos disponibles en la actualidad, las empresas tuvieron que adaptarse para atraer y retener a sus consumidores con estrategias de Trade Marketing.
Si hace unos años la idea era “empujar” y ofrecer sus productos a todo aquel que pudiera consumir, hoy cumplen con las demandas específicas de los clientes, ofreciendo lo que realmente necesitan y quieren.
Para complacer a sus clientes, las empresas hoy se preocupan por la información sobre precios, con el mix de productos que se ofrece, con acciones promocionales que agraden al público y con todo aquello que pueda despertar interés y provocar identificación con la marca.
Otro tema muy importante es crear un punto de venta seductor (POS), considerando que los brasileños compramos mucho por impulso. Por lo tanto, invertir en una buena exposición puede ser una forma muy atractiva de mejorar sus ingresos.
Entonces, es bueno que los responsables se esfuercen por colocar productos bien posicionados, con precios visibles y con un material de apoyo que sea eficiente.
Es precisamente el conjunto de todas estas actividades las que configuran el trade marketing, yendo mucho más allá del concepto de acciones de marketing en los canales de venta que se ha ido extendiendo últimamente.
Como puede ver, es mucho más completo y tiene un papel estratégico muy importante para el éxito de su negocio.
El Trade Marketing es capaz de analizar los hábitos y preferencias de su consumidor y, además, determinar qué canales se deben utilizar y qué medios de distribución son ideales para llegar a su público objetivo.
Es decir, tiene un perfil muy estratégico e importante para su negocio.
A pesar de que las empresas saben la importancia del marketing, muchas de ellas no saben crear estrategias para comercialización de productos a los minoristas y distribuidores que llevan esos mismos productos hasta los consumidores, un proceso que tiene como nombre el famoso trade mkt. Hay varios conceptos erróneos sobre trade mkt y cómo aplicarlo. …
El Trade Marketing actúa como un área de integración entre fabricantes, minoristas y compradores, y su importancia está en la naturaleza estratégica.
Perder clientes es algo que ninguna empresa quiere para su negocio. Conozca los consejos infalibles para usted evitar rupturas en su punto de venta. Aprenda los 3 consejos infalibles para evitar rupturas en su punto de venta. La ruptura en punto de ventas ocurre de forma más común que los emprendedores creen, y cuando este …
3 consejos infalibles para evitar rupturas en su punto de venta. Leer más »
¿Su ambiente de compra es amigable para qué público? ¿Padres o hijos? Por otra parte, ¿quién es su público de juguetes? Parece una pregunta obvia de responder, al final, qué empresa no sabe quién es su público objetivo, pero en la práctica observamos que no todos los espacios son pensados para ambos, y muchas empresas …
5 errores en la experiencia de compra de los juguetes Leer más »
¿Quiénes son y cómo se comportan los niños de la generación Alpha? Después de pasar por la generación X, Y, Z, ahora es el momento de la generación de los niños Alphas, que son los bebés nacidos después de 2010. Muchas personas dicen que nacen más inteligentes y evolucionados que las generaciones anteriores, esto se …
¿Cómo involucrar a los niños Alphas en el punto de venta? Leer más »
En una charla exclusiva, Leila Navarro, nos reveló la mejor manera de administrar a los promotores de trade mkt. Para quien no conoce, Leila Navarro ha estado operando por más de 18 años como un orador motivacional, que ha ganado numerosos premios desde un Top of Mind de recursos humanos del diario Estado. Y según la …
Cómo administrar a los promotores de trade mkt dice Leila Navarro Leer más »
Identificar los micro-momentos del shopper ayuda al compromiso para la decisión de compra. La popularización de los smartphones y el paquete de datos nos hizo grandes usuarios de este advenimiento, y cambió la forma en que consumimos, e interactuamos con las empresas. Es notable que en cualquier situación sea en el autobús, en las calles, …
Shopper: ¿Qué son los micro-momentos y cómo identificarlos? Leer más »
Una de las grandes vueltas de juego, es saber aprovechar la oportunidad que aparece en nuestras vidas, y por casualidad esta semana tuvimos la oportunidad de participar en el Seminario «Cómo Cambiar el Juego» con dos grandes, renombrados y entusiasmados oradores motivacionales, Leila Navarro y Profesor Gretz. Trade Marketing cambiar el juego, 7 Consejos. Sabemos …
Ver 6 actitudes de los líderes que causan problemas de aplicación y perjudican a la marca, tienda o producto. Liderazgo de Trade Marketing, 6 Errores de cómo evitarlos. Las principales causas de dimisión son líderes despreparados y sin habilidad para gestionar personas, causando desmotivación y absentismo de su equipo. Muchas empresas todavía prefieren entrar en …
Liderazgo de Trade Marketing, 6 Errores de cómo evitarlos Leer más »
Una de las principales etapas en el proceso de ofertas, es la investigación de precios de los competidores, pues así los minoristas y las industrias pueden trazar estrategias específicas para aquella determinada tienda, como ofertas y acciones promocionales. La investigación realizada por los minoristas o por la industria es compleja e involucra una amplia cantidad …
La investigación de precios vela la importancia de realizar Leer más »
