Uno de los primeros pasos para conquistar nuevos espacios en el PDV es justamente la cautivación de los promotores de merchandising y para ello lo ideal es animarlos.
De nada te adelantará a entrenar, preparar y monitorear a tu equipo si no tienes un plan de incentivo para ella, que siempre será tu línea de frente en el PDV.
Después de todo, un equipo debe ser siempre bien gestionado con espíritu de liderazgo, conseguirá prosperar fácilmente y alcanzando resultados satisfactorios y garantizados para su producto o marca.
Entonces, comprenda para qué sirve el Trade Marketing.
Las campañas de incentivo deben ser estimulantes sí, pero más que eso: ellas necesitan metas alcanzables.
Se recomienda que el 30% del total propuesto inicialmente pueda alcanzarse para que haya la premiación.
La participación, la motivación de los promotores de merchandising que forman parte de ese mismo equipo, necesitan alcanzar el 65% del total idealizado.
Para que esta meta se convierta en algo posible y alcanzable, es esencial que el supervisor de aquel equipo de merchandising sea premiado también, pues siendo incentivado él reforzará a su equipo la importancia de dedicarse y alcanzar las metas establecidas y así cerrando aquel ciclo de la campaña con mucho éxito.
Cómo montar una campaña de incentivo de éxito para los promotores de merchandising
Realizar en el día a día los pasos de la campaña puede no ser una materia tan fácil así.
Se necesitan estudios de análisis, cuidado, viabilidad y atención con los plazos que fueron estipulados, siempre contando con máxima dedicación.
Así pues, elaboramos cinco pasos para realizar una campaña de éxito:
1) Dice un objetivo y siga
Para que usted tenga éxito en esa campaña es necesario que el objetivo de la campaña sea muy transparente y claro.
Estimule a su equipo siempre que haya alcanzado el resultado sea individual o colectivo.
2) Estipule la forma en que se medirán los resultados
Defina cuántos y cuáles serán los colaboradores que serán premiados, es necesario cuantificar los resultados.
Recuerde que usted puede y debe crear métodos propios!
3) Defina el período de la campaña de incentivo:
Por menor que sea la campaña idealizada, ella tiene que comenzar a desarrollarse y terminar.
Tenga cuidado con el tiempo de duración de la misma.
Si se hace de forma rápida, tal vez el equipo involucrado no tenga tiempo para trabajar sobre ella.
Si es demasiado largo, puede causar desmotivación del equipo.
Lo ideal es que usted tenga siempre en cuenta el objetivo principal de esa campaña, así como las metas que ya se han establecido.
4) Defina el premio de la campaña
Antes de definir el premio pregunte «lo que mi equipo va a ganar a cambio para hacer todo eso?»
En ese aspecto, cualquier cuidado tomado todavía es muy poco.
La premiación siempre tiene que ser positiva, motivadora y no al revés.
Una idea es hacer la realización de investigaciones para saber cuáles son los mayores deseos de su equipo.
5) Ponga en práctica lo que planeó
Con todo, ahora está en práctica su plan de incentivo conforme al presupuesto de su campaña ya aprobada.
Y no se olvide de involucrarse en el proyecto porque el éxito de su equipo depende de usted también! ¡Buen resultado!
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