El trade marketing se centra en la empresa y también se llama B2B, Business to Business. Por lo tanto, es un marketing enfocado en aquellos que venderán: minoristas, comerciantes, distribuidores, mayoristas, entre otros. Así que cubriremos en este artículo cómo tener un trade marketing exitoso.
Al igual que con el marketing de consumo, debe pensar en el tipo de empresa que comprará el producto, adaptando la campaña específicamente. El trade marketing exitoso y exitoso identifica las necesidades de las marcas de productos, puntos de venta y consumidores.
Buenas campañas de trade marketing exitoso
Con buenas campañas es posible crear asociaciones exitosas y con el intercambio de experiencias, información estratégica y negociaciones facilitadas. De esta manera, los objetivos establecidos son más alcanzables y accesibles para ambas partes.
El minorista valorará más la marca y, en consecuencia, la comprará para revenderla y pasará el beneficio a sus compradores. Otra ventaja es que todas las actividades ofrecidas a los minoristas se reflejan de manera beneficiosa en la industria. Los canales de venta se vuelven más confiables y se agrega un mayor valor a la marca.
Actualmente, no hay forma de no pensar en un trade marketing exitoso cuando se piensa en múltiples campañas para productos. El trade marketing también tendrá la función de no centralizar las ventas en un solo cliente, desenredando el mito de que el precio es el único factor de decisión para la compra, después de todo, hay otros beneficios que son realmente decisivos, así como evaluar el valor de acuerdo con cliente.
Competencia
La competencia hace que el trade marketing sea cada vez más perfecto, donde las empresas necesitan informar más temas como el precio, las acciones promocionales, la combinación de productos y la organización de góndolas, por ejemplo, todo para conquistar más y mejorar sus minoristas.
Con respecto a la organización de la góndola, la preocupación es que el precio sea visible, así como los diferentes modelos del mismo producto o la provisión de materiales de soporte, si los hay.
No olvide que en el trade marketing está trabajando con un consumidor muy especializado en el área, por lo que las compras impulsivas y similares apenas sucederán.
Minorista
El minorista conoce todos los detalles del producto y exigirá excelencia en ese producto para cerrar un trato. Otro desafío a cumplir por la marca.
Cuando un grupo maneja múltiples acciones, los desafíos aumentan, después de todo es necesario mantenerlos organizados y actualizados. Si la empresa realiza trade marketing contra otros, es interesante tener un sistema para ingresar datos, diseño y similares, de una manera única y personalizada.
Tecnología para su exitoso trade marketing
Con el Promo MKT Report puede crear múltiples campañas exitosas de trade marketing ya sea degustación, azafatas, merchandising, entre muchas otras de manera organizada. Las campañas pueden ser vistas por el equipo de trade mkt, marketing, cliente, estructura y comercial.
Con esta solución, todavía es posible tener información completa sobre la compañía, mejorar el monitoreo de los equipos de campo y la investigación producida, todo para facilitar el proceso para el gerente de cada área.
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